- Markkinoinnin automaation hyödyntäminen tarjoaa lähes rajattomat mahdollisuudet toiminnan kehittämiseen. Asiantunteva kumppani auttaa tunnistamaan relevanteimmat ensimmäiset kehittämiskohteet ja keskittymään niihin.
- Markkinointiteknologian tehokas hyödyntäminen vaatii usein ajattelutavan muutosta. Playbookin tekoon osallistuvat henkilöt omaksuvat ajattelutavan projektin aikana.
- Parissa viikossa ja neljällä työpalaverilla voidaan luoda liiketoimintavaikutuksen tuottava suunnitelma siitä, miten markkinointiautomaatiota hyödynnetään.
- Hubitin kokemus erilaisista organisaatioista ja liiketoiminnoista auttaa tunnistamaan omia vahvuuksia ja löytämään uusia mahdollisuuksia.
Markkinointiautomaation hyödyntämisen suunnitelma ja tiekartta kohti dataohjattua markkinointia
Marketing Program Playbookin avulla tunnistetaan ne markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet sekä asiakaskohtaamiset, joiden avulla saavutetaan haluttu liiketoimintavaikutus (kuten liidimäärän kasvattaminen, asiakastyytyväisyyden nostaminen, kauppojen hitraten parantaminen, jne).
Playbook-lähestyminen auttaa hyödyntämään rajalliset markkinoinnin ja myynnin henkilöresurssit ja tukibudjetin tehokkaimmalla tavalla.
Liiketoimintavaikutukseen tähtäävän suunnitelman markkinointiautomaation hyödyntämiseksi
Toteutusvalmiin tiekartan markkinointiautomaation hyödyntämisen aloittamiseen ja kehittämiseen
Yhteisen ja dokumentoidun suunnitelman markkinoinnin ja myynnin yhteistyölle
Marketing Program Playbook on asiakaskohtaisesti räätälöity suunnitelma
Jokainen organisaatio on aina hieman eri vaiheessa ja tilanteessa digitaalisen markkinoinnin kehityspolullaan. Osa asiakkaistamme on työstänyt vahvasti asiakkaan polkua ja ostajapersoonia, kun taas toisille nämä ovat uudempia asioita. Toisille teknologiaratkaisut tulevat annettuna, kun taas toisille teknologian valinta itsessään on iso pohdinnan paikka.
Siksi Marketing Program Playbook toteutetaan aina asiakaskohtaisesti räätälöiden, mikä vaikuttaa myös Playbookin lopulliseen sisältöön.
Mitä Marketing Program Playbookiin kuuluu?
Liiketoimintatavoite
Marketing Program Playbook lähtee aina liikkeelle liiketoimintatavoitteesta, jota tavoitellaan. Tämän tavoitteen ympärille rakennetaan suunnitelma siitä, miten markkinointiautomaatio auttaa tavoitteen saavuttamisessa.
Palvelun kilpailuedut
Suunnitelman palvelun kilpailuetujen tunnistaminen ohjaa oikeanlaisiin markkinoinnin ja myynnin toimenpiteisiin ja automaatioihin.
IT:n mahdollisuudet ja rajoitukset
Pääsääntöisesti Marketing Program Playbookit suunnitellaan teknologiariippumattomasti, mutta tilanteessa, jossa teknologiaratkaisut ovat annettuja tekijöitä huomioidaan teknologian mahdollisuudet ja rajoitteet. Organisaation IT-arkkitehtuuri huomioidaan osana Playbookin suunnittelua.
Liidien pisteytys
Jos markkinointiohjelma on sellainen, että siinä on hyötyä liidien pisteytyksestä, mietitään pisteytyslogiikka osana Marketing Program Playbookia.
Lähtötilanneanalyysi
Organisaatiot ja liiketoiminnat ovat eri tilanteissa, siksi lähtötilanteen analyysi ja jo tehdyn työn mahdollisimman laaja hyödyntäminen toimivat lähtökohtana Playbookille.
Sisällöt ja olemassa olevat assetit
Markkinointiautomaatio onnistuu parhaiten, kun se nostaa jo käytössä olevia toimintamalleja uudelle tasolle. Siksi Playbookissa huomioidaan jo nykyiset markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet.
Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö
Markkinoinnin ja myynnin väliset handoverit ovat haastavia ja niihin tulee kiinnittää erityistä huomiota. Selkeästi sovitut toimintatavat helpottavat yhteistyötä ja luovat pelisäännöt toiminnalle.
Asiakasymmärrys
Kiteytys liiketoiminnasta, prospekteista, asiakkaista ja ostajapersoonista luo pohjan asiakkaille arvoa tuottavan ohjelman suunnitteluun.
Vaiheistettu toteutussuunnitelma
Kiteytys liiketoiminnasta, prospekteista, asiakkaista ja ostajapersoonista luo pohjan asiakkaille arvoa tuottavan ohjelman suunnitteluun.
Automation Blueprintit
Automaation Blueprintit ovat konkreettisia suunnitelmia siitä, miten automaatiotoimenpiteet tapahtuvat, mitä niillä tavoitellaan ja millaisia sisältöjä toimenpiteet edellyttävät.
Miksi Marketing Program Playbook Hubitilta?
Usein kysytyt kysymykset